Giá cả · Phê duyệt mua hàng B2B

Mô phỏng phản đối trong mua sắm B2B

Mô phỏng các trở ngại về mua sắm, pháp lý, an ninh và tài chính có thể cản trở một thỏa thuận.

Cần tải lên gì

Đề xuất + quy trình mua hàng của khách hàng

Which objections from procurement, legal, security and finance will [the offer] meet, which one blocks the deal, and how do we answer it in advance?

01
Đồ thị tri thức
Con người, tổ chức và sự kiện được chắt lọc từ tài liệu của bạn và dệt nên một ký ức chung về thế giới.
02
Dân số
Mỗi thực thể trở thành một tác nhân có cá tính, sở thích và bộ nhớ riêng; các tham số mô phỏng được điều chỉnh tự động.
03
Mô phỏng
Các đặc vụ đăng bài, bình luận, tranh luận và thay đổi ý kiến trên hai nền tảng mạng xã hội song song, hết vòng này đến vòng khác.
04
Báo cáo
Một chuyên viên phân tích sẽ nghiên cứu mọi diễn biến và viết bản dự báo, nêu rõ các bước ngoặt quan trọng, rủi ro và các nhóm có ảnh hưởng.
05
Cuộc hội thoại
Hãy hỏi bất kỳ nhân viên nào lý do tại sao họ phản ứng như vậy, hoặc đặt câu hỏi bổ sung cho nhà phân tích.

Diễn tập các phản đối của khách hàng, lập kế hoạch chuyển đổi, thảo luận về việc khách hàng rời bỏ và chiến lược đối phó của đối thủ cạnh tranh.

Xác định ngưỡng giá theo từng phân khúc, điểm neo của đối thủ cạnh tranh và những bằng chứng về giá trị còn thiếu.

So sánh ranh giới giữa các cấp độ, giá trị tính năng và rào cản nâng cấp trước khi ra mắt sản phẩm.

Thử nghiệm phản ứng của khách hàng đối với việc giảm giá, yêu cầu cấp bách, thiệt hại về thương hiệu và áp lực gia hạn hợp đồng.

Hãy kiểm tra xem mọi người có hiểu rõ về các cấp độ, giới hạn, dịch vụ bổ sung, điều khoản thanh toán và rủi ro phí ẩn hay không.

Hãy xem xét những phản đối của người mua, rủi ro chuyển đổi, những thiếu sót trong bằng chứng và các lựa chọn thay thế mà họ so sánh với bạn.