Giá cả · Các gói và chương trình
Nghiên cứu về các bậc giá và bao bì
So sánh ranh giới giữa các cấp độ, giá trị tính năng và rào cản nâng cấp trước khi ra mắt sản phẩm.
Cần tải lên gì
Cấu trúc và đặc điểm của kế hoạch
Ví dụ câu hỏi
Khách hàng có hiểu sự khác biệt giữa [các gói dịch vụ], nên chọn gói nào, điều gì ngăn cản việc nâng cấp và những gì nên được chuyển đổi giữa các cấp độ không?Áp dụng trong bảng điều khiển
Cách thức hoạt động
- 01Đồ thị tri thức
Con người, tổ chức và sự kiện được chắt lọc từ tài liệu của bạn và dệt nên một ký ức chung về thế giới.
- 02Dân số
Mỗi thực thể trở thành một tác nhân có cá tính, sở thích và bộ nhớ riêng; các tham số mô phỏng được điều chỉnh tự động.
- 03Mô phỏng
Các đặc vụ đăng bài, bình luận, tranh luận và thay đổi ý kiến trên hai nền tảng mạng xã hội song song, hết vòng này đến vòng khác.
- 04Báo cáo
Một chuyên viên phân tích sẽ nghiên cứu mọi diễn biến và viết bản dự báo, nêu rõ các bước ngoặt quan trọng, rủi ro và các nhóm có ảnh hưởng.
- 05Cuộc hội thoại
Hãy hỏi bất kỳ nhân viên nào lý do tại sao họ phản ứng như vậy, hoặc đặt câu hỏi bổ sung cho nhà phân tích.
Các tình huống tương tự
Giá cả thay đổi
Diễn tập các phản đối của khách hàng, lập kế hoạch chuyển đổi, thảo luận về việc khách hàng rời bỏ và chiến lược đối phó của đối thủ cạnh tranh.
Sự sẵn lòng trả tiền
Xác định ngưỡng giá theo từng phân khúc, điểm neo của đối thủ cạnh tranh và những bằng chứng về giá trị còn thiếu.
Giảm giá và khuyến mãi
Thử nghiệm phản ứng của khách hàng đối với việc giảm giá, yêu cầu cấp bách, thiệt hại về thương hiệu và áp lực gia hạn hợp đồng.
Trang giá cả có rõ ràng không?
Hãy kiểm tra xem mọi người có hiểu rõ về các cấp độ, giới hạn, dịch vụ bổ sung, điều khoản thanh toán và rủi ro phí ẩn hay không.
Phê duyệt mua hàng B2B
Mô phỏng các trở ngại về mua sắm, pháp lý, an ninh và tài chính có thể cản trở một thỏa thuận.
Phản ứng của người mua B2B
Hãy xem xét những phản đối của người mua, rủi ro chuyển đổi, những thiếu sót trong bằng chứng và các lựa chọn thay thế mà họ so sánh với bạn.