مەھسۇلاتنى بازارغا سېلىش رېئاكسىيەسىنى سىمۇلياتسىيە قىلىش: خېرىدارلار، رىقابەتچىلەر، تاراتقۇلار

مەھسۇلاتنى بازارغا سېلىش ئىنكاسىنى سىمۇلياتسىيە قىلىش ئارقىلىق، خېرىدارلار، رىقابەتچىلەر ۋە تاراتقۇلارنىڭ سىز بازارغا سېلىشتىن بۇرۇن قانداق ئىنكاس قايتۇرىدىغانلىقىنى كۆرگىلى بولىدۇ. سىز بازارغا سېلىش پىلانى، ئاخبارات ئېلانى ۋە كۆپ سورىلىدىغان سوئاللارغا جاۋاب بېرىسىز، يۈزلىگەن سۈنئىي ئەقىل ۋاكالەتچىلىرى سىمۇلياتسىيە قىلىنغان ئىجتىمائىي سۇپىلاردا مەھسۇلاتنى مۇزاكىرە قىلىدۇ. ئەڭ قىممەتلىك نەتىجە ئادەتتە ھېسسىيات نومۇرى ئەمەس، بەلكى سىزگە ئەڭ كۆپ چىقىم ئېلىپ كېلىدىغان، ئۇچۇرنى تۈزىتىشكە يېتەرلىك بالدۇر بايقالغان بىر قېتىملىق خاتا چۈشىنىشتىن ئىبارەت.

نېمىشقا قويۇپ بېرىشتىن بۇرۇن تەقلىد قىلىش كېرەك

كۆپىنچە بازارغا سېلىنىش مەھسۇلاتنىڭ ناچارلىقى سەۋەبىدىن مەغلۇپ بولمايدۇ. ئۇلار كىشىلەر كوماندىنىڭ دېمەكچى بولغانلىرىدىن باشقىچە نەرسىنى چۈشەنگەنلىكى ئۈچۈن مەغلۇپ بولىدۇ: باھا يوشۇرۇنغاندەك قىلىدۇ، بىر ئىقتىدار شەخسىي مەخپىيەتلىك خەۋپىگە ئوخشايدۇ، ئىسىم خاتا تۈرنى كۆرسىتىدۇ ياكى رىقابەتچى بىر كۈن ئىچىدە ھېكايىنى قايتا تەسۋىرلەيدۇ.

بۇ مەسىلىلەرنى كوماندا ئىچىدىن كۆرۈش تەس. ئاخبارات ئېلانىنى يازغانلارنىڭ ھەممىسى بۇنىڭ مەنىسىنى بىلىدۇ. بىر جۈملە ئۆزگەرتىشنىڭ ھېچقانداق چىقىم كەتمەيدىغان بىر باسقۇچتا، سىمۇلياتسىيە سىزگە سىرتقى ئوقۇشنى بېرىدۇ.

InfoDome دا سىز ھۆججەتلىرىڭىزنى (ئېلان قىلىش پىلانى، ئاخبارات ئېلانى، مەھسۇلات بېتى تېكىستى، كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار، رىقابەتچىلەرنىڭ خاتىرىلىرى) يۈكلەيسىز ۋە بىلمەكچى بولغانلىرىڭىزنى چۈشەندۈرۈپ بېرىسىز. بۇ مۇلازىمەت كىشىلەر، تەشكىلاتلار ۋە گۇرۇپپىلارنىڭ بىلىم گىرافىكىنى قۇرۇپ، ئۆزلىرىنىڭ خاراكتېرى، ئورنى ۋە خاتىرىسىگە ئىگە يۈزلىگەن ۋاكالەتچىلەرنى يارىتىدۇ ھەمدە ئۇلارنىڭ Twitter غا ئوخشاش ئۇچۇر ۋە Reddit غا ئوخشاش مۇنبەردە تاللانغان ساندا ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىشىگە يول قويىدۇ. ئاندىن بىر ئانالىزچى ۋاكالەتچى دوكلات يازىدۇ، سىز ھەر قانداق ۋاكالەتچى بىلەن سۆھبەتلىشەلەيسىز.

كۆرۈشكە تېگىشلىك ئۈچ تاماشىبىن

خېرىدارلار. بىر گۇرۇپپا ئەمەس، بەلكى بىر قانچە: دەسلەپكى ئىشلەتكۈچىلەر، ئېھتىياتچان سېتىۋالغۇچىلار، ئالدىنقى مەھسۇلاتىڭىزنى ئىشلەتكەنلەر، رىقابەتچىنى ئىشلەتكەن كىشىلەر. ئۇلارنىڭ تەكرارلىغان سوئاللىرىغا، باھا ۋە ماسلىشىشچانلىقى توغرىسىدىكى پەرەزلىرىگە ۋە قىزىقىشنىڭ گۇمانغا ئايلانغان پەيتلىرىگە دىققەت قىلىڭ.

رىقابەتچىلەر. ئەگەر ھۆججەتلىرىڭىزدە رىقابەتچىلەر تەسۋىرلەنگەن بولسا، ئۇلار ئۆز مەنپەئەتى بار ۋاكالەتچىلەر سۈپىتىدە كۆرۈنىدۇ. ئۇلارنىڭ سىزنىڭ بازارغا كىرىشىڭىزنى قانداق قايتا تەسۋىرلىشىگە دىققەت قىلىڭ: ئۇلار سىزنىڭ دەۋالىرىڭىزنى سوئالغا تارتامدۇ، ئاجىزلىقىڭىزنى تەكىتلەمدۇ ياكى سىزنى نەزەردىن ساقىت قىلامدۇ؟ بىزنىڭ رىقابەتچىلىرىمىزنىڭ ئىنكاس سىنارىيەسى دەل مۇشۇ نۇقتىغا مەركەزلەشكەن.

تاراتقۇلار ۋە ئوبزورچىلار. ژۇرنالىستلار، ئوبزورچىلار ۋە كەسىپ ئانالىزچىلىرى كۆپىنچە خېرىدارلارنىڭ كېيىن تەكرارلايدىغان رامكىسىنى بەلگىلەيدۇ. ئۇلارنىڭ قايسى نۇقتىنى تاللىشىغا دىققەت قىلىڭ: يېڭىلىق يارىتىش، باھا، خەتەر ياكى مەۋجۇت مەھسۇلات بىلەن سېلىشتۇرۇش.

ئەگەر بىردىن ئارتۇق بازاردا بازارغا سالسىڭىز، 10 گىچە ئاڭلىغۇچى دۆلىتىنى تاللاڭ. ۋاكالەتچىلەر ئۇلارنىڭ ئارىسىدا تەڭ بۆلۈنگەن، بۇ سىزگە بىر بازاردا ئۈنۈملۈك بولغان ئۇچۇرنىڭ يەنە بىر بازاردا قالايمىقانچىلىق پەيدا قىلىدىغان-قىلمايدىغانلىقىنى كۆرۈشكە ياردەم بېرىدۇ.

ئەڭ قىممەت چۈشەنمەسلىكنى تېپىش

بارلىق سەلبىي ئىنكاسلار ئوخشاش ئەمەس. بەزى تەنقىدلەر ئادىل ۋە كۈتۈلگەن بولىدۇ. خەتەرلىك تۈرى خاتا چۈشىنىش: مەھسۇلاتىڭىزغا بولغان خاتا قاراش، چۈنكى ئۆزىڭىزنىڭ تېكىستىڭىز يول قويغانلىقى ئۈچۈن تارقىلىپ كېتىدۇ.

ئۇنى تېپىش ئۈچۈن، دوكلاتنى ۋە ۋاكالەتچى بىلەن بولغان مۇزاكىرىلەرنى ئۈچ سوئالنى ئېسىڭىزدە تۇتۇپ ئوقۇڭ:

• ئاگېنتلار بۇنىڭ نېمىگە ئىشەنمەيدۇ؟ باھا، ئىقتىدارلار، سانلىق مەلۇمات ئىشلىتىش، مەۋجۇتلۇق ياكى ماسلىشىشچانلىق توغرىسىدىكى ھەر بىر خاتا پەرەزنى تىزىپ چىقىڭ.
• ھەر بىرى قانچىلىك كەڭ تارقالغان؟ باھالىغۇچى ۋاكالەتچى تەرىپىدىن تەكرارلىنىپ، خېرىدار ۋاكالەتچىلىرى تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنغان خاتا چۈشىنىش بىر يەككە پىكىردىن خەتەرلىك.
• ئەگەر بۇ راستىنلا يۈز بەرگەن بولسا، بۇنىڭ باھاسى قانچە بولاتتى؟ سېتىۋېلىشنى توسىدىغان ياكى قوللاش بېلىتى قوزغىتىدىغان خاتا قاراش، يېنىك كىنايە پەيدا قىلىدىغان قاراشتىن قىممەترەك.

ئاندىن بۇ خاتا چۈشىنىشنى ساقلىغان ۋاكالەتچىلەر بىلەن سۆھبەتلىشىڭ. ئۇلارنىڭ بۇنداق ئويلىشىغا نېمە سەۋەب بولغانلىقىنى سوراڭ. ئادەتتە ئۇلار مەلۇم بىر جۈملە، چۈشۈرۈلگەن تەپسىلاتلار ياكى ئېنىقسىز ئاتالغۇلارنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.

كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار ۋە مۇھىم ئۇچۇرلارنى سىناق قىلىش

ئەڭ قىممەت چۈشۈنمەسلىكنى بىلگەندىن كېيىن، بازارغا سېلىشتىن بۇرۇن مەسىلىنى ھەل قىلىش ئۈچۈن سىناق قىلىپ بېقىڭ.

• مەنبەنى قايتا يېزىڭ. پەقەت كۆپ سورىلىدىغان سوئاللارغا جاۋاب قوشۇشنىڭ ئورنىغا، ئاخبارات ئېلانىدىكى قالايمىقانچىلىققا سەۋەب بولغان جۈملىنى ئۆزگەرتىڭ.
• كۆپ سورىلىدىغان سوئاللارنى كۈچەيتىڭ. ۋاكالەتچىلەرنىڭ ئەمەلىيەتتە سورىغان سوئالىنى قىسقا ۋە بىۋاسىتە جاۋاب بىلەن قوشۇڭ.
• ماۋزۇلۇق ئۇچۇرنى سىناپ بېقىڭ. ئاساسلىق دەۋانىڭ ئىككى نۇسخىسىنى ئىجرا قىلىڭ ۋە قايسىسىنى توغرا تەكرارلايدىغانلىقىنى سېلىشتۇرۇڭ.
• ئوخشاش تەڭشەكلەر بىلەن قايتا ئىجرا قىلىڭ. سېلىشتۇرۇش ئادىل بولۇشى ئۈچۈن، ئۆزگىرىشتىن باشقا، ئايلانما باسقۇچلار، دۆلەتلەر ۋە ھۆججەتلەرنى ئوخشاش ساقلاڭ.

دوكلاتنىڭ ئانالىزچىسىدىن يېڭى نەشرىدىن كېيىن قايسى سوئاللارنىڭ جاۋابسىز قالغانلىقىنى سوراڭ. بۇلار سىزنىڭ كېيىنكى كۆپ سورىلىدىغان سوئاللىرىڭىز. باشلاش ئىستراتېگىيەسى سىنارىيەسى بۇ خىزمەت ئۈچۈن پايدىلىق قېلىپ.

ئۈنۈملۈك مىسال: ئابونت دەرىجىسىگە ئىگە ئەقلىي ئىقتىدارلىق تېرموستات

بىر شىركەت ئەقلىي ئىقتىدارلىق تېرموستاتنى بازارغا سېلىشنى پىلانلىماقتا. بۇ ئۈسكۈنە بىر قېتىملىق باھادا سېتىلىدۇ ھەمدە مۇشتەرىسىز تولۇق ئىشلەيدۇ؛ قوشۇمچە ھەقلىق دەرىجە ئېنېرگىيە دوكلاتىنى قوشىدۇ. بۇ گۇرۇپپا ئاخبارات ئېلانى، مەھسۇلات بېتى تېكىستى، كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار لايىھەسى ۋە ئىككى رىقابەتچى ھەققىدىكى قىسقا ئۇچۇرنى يوللايدۇ.

سوئال. «ئۆي ئىگىلىرى، مەۋجۇت خېرىدارلار، تېخنىكا باھالىغۇچىلىرى ۋە ئىككى رىقابەتچى دەسلەپكى ئىككى ھەپتە ئىچىدە قانداق ئىنكاس قايتۇرىدۇ، قانداق چۈشىنىشمەسلىك بولۇشى مۇمكىن؟»

1-قېتىملىق ئىجرا. 20 قېتىملىق تەكشۈرۈشتىن كېيىن، دوكلاتتا ئېنېرگىيە تېجەشكە بولغان كەڭ دائىرىلىك قىزىقىش كۆرسىتىلدى، ئەمما مۇنبەردە بىر ئەندىزە ئاساسلىق ئورۇندا تۇرىدۇ: نۇرغۇن خېرىدار ۋاكالەتچىلىرى مۇشتەرى بولمىسا تېرموستات ئىشلىمەيدىغانلىقىغا ئىشىنىدۇ. بىر باھالاش ۋاكالەتچىسى «ئاساسىي ئىقتىدارلار ئايلىق ھەقنىڭ ئارقىسىدا قېلىپ قالغاندەك قىلىدۇ» دەپ يازىدۇ، رىقابەتچى ۋاكالەتچى بولسا ئۆز مەھسۇلاتىنىڭ مۇشتەرى ئەمەسلىكىنى تېزلا تەكىتلەيدۇ.

دىئاگنوز. زىيارەتلەر سەۋەبىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ: ئاخبارات ئېلانىدا ئىككىنچى پاراگرافتا ھەقلىق دەرىجە كۆرسىتىلگەن، ئاندىن ئۈسكۈنىنىڭ ئۆزى نېمە ئىش قىلىدىغانلىقى چۈشەندۈرۈلگەن، ھەمدە كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار ھەرگىز «مۇشتەرى بولمىسا ئىشلەيدۇ» دېيىلمىگەن.

تۈزىتىش. بۇ گۇرۇپپا ھەقسىز ئىقتىدارلارنىڭ تولۇق تىزىملىكىنى ئەڭ ئۈستىگە يۆتكىدى، بىر ئاددىي جۈملە قوشتى («بارلىق ئىسسىنىش كونتروللىرى مۇشتەرىسىز ئىشلەيدۇ؛ ھەقلىق سەۋىيە پەقەت ئايلىق ئېنېرگىيە دوكلاتىنى قوشىدۇ») ۋە بۇ سوئالنى كۆپ سورىلىدىغان سوئاللارنىڭ بىرىنچى قىسمىغا قويدى.

2-قېتىملىق ئىجرا. قايتا ئىجرا قىلىشتا يەنىلا خاتا چۈشىنىش كۆرۈلىدۇ، ئەمما بۇ ئاز ئۇچرايدۇ، نۇرغۇن ۋاكالەتچىلەر يېڭى جۈملىنى نەقىل كەلتۈرۈش ئارقىلىق ئۇنى تۈزىتىدۇ. رىقابەتچى ۋاكالەتچى ئورنىتىش كۈچىنى سېلىشتۇرۇشقا يۈزلىنىدۇ. ئانالىزچى ئېنېرگىيە بىلەن تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن سانلىق مەلۇمات ئورتاقلىشىش توغرىسىدا يېڭى، كىچىكرەك بىر سوئالغا دىققەت قىلىدۇ، بۇ كېيىنكى كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار خاتىرىسىگە ئايلىنىدۇ.

كېيىنكى قەدەم. بۇ گۇرۇپپا نەتىجىنى پەرەز قىلىپ، مەھسۇلات بېتىنىڭ ئىككى نۇسخىسىنى بازارغا سېلىشتىن بۇرۇن بىر قانچە ھەقىقىي خېرىدارغا كۆرسىتىدۇ. ئۇلار بىرىنچى نۇسخىسىنىڭ قالايمىقان ئىكەنلىكىنى جەزملەشتۈردى.

بىلىشكە ئەرزىيدىغان چەكلىمىلەر

• سىمۇلياتسىيە پەقەت ھۆججەتلىرىڭىزنىڭ نېمە دېگەنلىكىنىلا بىلىدۇ. ئەگەر رىقابەتچىنىڭ ئۇچۇرلىرى ئاز بولسا، رىقابەتچىلەرنىڭ ئىنكاسىمۇ ئاز بولىدۇ.
• ۋاكالەتچى پايلىرى بازار ئۈلۈشى ياكى ئايلاندۇرۇش نىسبىتىنى ئەمەس، بەلكى يۆنىلىش ۋە نىسبىي كۈچنى كۆرسىتىدۇ.
• ھەقىقىي بازارغا سېلىشلار سىرتقى ۋەقەلەر بىلەن ئۇچراشقان، مەسىلەن، رىقابەتچىنىڭ شۇ كۈنى ئېلان قىلىشى، ھېچقانداق ھۆججەتتە مۆلچەرلەنمىگەن.
• نەتىجىلەرنى ئۇچۇرلارنى ئېنىقلاشتۇرۇش ۋە جاۋابلارنى تەييارلاش ئۈچۈن ئىشلىتىڭ، ئاندىن ھەل قىلغۇچ نۇقتىلارنى ھەقىقىي خېرىدارلار بىلەن دەلىللەڭ. بىزنىڭ مۆلچەرنى قانداق تەكشۈرۈش توغرىسىدىكى قوللانمىمىز بۇنى چۈشەندۈرىدۇ.

تىزىملاتماي تۇرۇپ InfoDome كونترول سۇپىسىدا باشلىنىش سىنارىيەسىنى تەييارلىسىڭىز بولىدۇ. بۇ پىلاننىڭ ئايلىق باھاسى 29 ياۋرو، ئايلىق سۈنئىي ئەقىل ئىشلىتىش خامچوتى 9 ياۋرو ۋە چەكسىز تۈرلەر بار، خالىغان ۋاقىتتا بىكار قىلالايسىز.