Trg, lansiranje in rast · Načrt vstopa na trg (GTM)

Strategija vstopa na trg (GTM): preizkus načrta

Pred uvedbo simulirajte kupce, kanale, cenovni pritisk in konkurente ter poiščite šibki člen.

Kaj naložiti

Načrt GTM: občinstvo, kanali, cena, sporočila

Kako se bo [ciljno občinstvo] odzvalo na naš načrt vstopa na trg, kateri kanal in sporočilo delujeta, kje načrt odpove in katerih dokazov manjka?

01
Graf znanja
Iz vaših gradiv izluščimo ljudi, organizacije in dogodke ter jih povežemo v skupni spomin sveta.
02
Prebivalstvo
Vsak subjekt postane agent z značajem, interesi in lastnim spominom; parametri simulacije se nastavijo samodejno.
03
Simulacija
Agenti objavljajo, komentirajo, se prepirajo in spreminjajo mnenja na dveh družbenih platformah hkrati, krog za krogom.
04
Poročilo
Agent-analitik preuči vse, kar se je zgodilo, in napiše napoved s ključnimi preobrati, tveganji in vplivnimi skupinami.
05
Pogovor
Vprašajte katerega koli agenta, zakaj se je odzval tako, ali analitiku zastavite dodatna vprašanja.

Preizkusite lansiranje, preden ga stranke, konkurenti in komentatorji razložijo namesto vas.

Pred vstopom preverite, kako nujno kupci potrebujejo ponudbo ter kako se bodo odzvali uveljavljeni ponudniki, partnerji, kanali in regulatorji.

Primerjajte regije in segmente: tveganja lokalizacije, ustreznost kanalov in vrstni red širitve.

Odločite, katero občinstvo je na vrsti prvo, prek katerega kanala in kdaj ter kaj sporočiti na vsakem koraku.

Več idej predstavite simuliranemu občinstvu: odzivi, ovire pri sprejemanju in kaj preveriti naslednje.

Preverite hipoteze o povpraševanju po segmentih, preden izdelek razvijete ali lansirate.