ราคา · การอนุมัติการซื้อแบบ B2B
การจำลองการคัดค้านการจัดซื้อจัดจ้างแบบ B2B
จำลองสถานการณ์การคัดค้านจากฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายรักษาความปลอดภัย และฝ่ายการเงิน ที่อาจขัดขวางการทำข้อตกลง
สิ่งที่ต้องอัปโหลด
ข้อเสนอ + กระบวนการซื้อของลูกค้า
ตัวอย่างคำถาม
Which objections from procurement, legal, security and finance will [the offer] meet, which one blocks the deal, and how do we answer it in advance?ใช้ในคอนโซล
วิธีการทำงาน
- 01กราฟความรู้
ผู้คน องค์กร และเหตุการณ์ต่างๆ ถูกดึงออกมาจากสื่อของคุณ และนำมาถักทอเข้าด้วยกันเป็นความทรงจำร่วมกันของโลก
- 02ประชากร
แต่ละเอนทิตีจะกลายเป็นเอเจนต์ที่มีบุคลิกภาพ ความสนใจ และความทรงจำของตนเอง โดยพารามิเตอร์การจำลองจะถูกปรับแต่งโดยอัตโนมัติ
- 03การจำลอง
เหล่าเอเยนต์ต่างโพสต์ แสดงความคิดเห็น โต้เถียง และเปลี่ยนใจไปมาบนแพลตฟอร์มโซเชียลสองแห่งพร้อมกัน วนไปวนมาไม่หยุด
- 04รายงาน
ตัวแทนนักวิเคราะห์ศึกษาทุกสิ่งที่เกิดขึ้นและเขียนคำทำนายโดยระบุจุดเปลี่ยนสำคัญ ความเสี่ยง และกลุ่มที่มีอิทธิพล
- 05การสนทนา
ลองถามเจ้าหน้าที่คนใดก็ได้ว่าทำไมพวกเขาถึงมีปฏิกิริยาแบบนั้น หรือถามคำถามเพิ่มเติมกับนักวิเคราะห์ดู
สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน
ราคามีการเปลี่ยนแปลง
ฝึกซ้อมรับมือกับข้อโต้แย้งของลูกค้า วางแผนการย้ายระบบ พูดคุยเกี่ยวกับการเลิกใช้บริการ และกลยุทธ์ตอบโต้ของคู่แข่ง
ความเต็มใจที่จะจ่าย
ค้นหาเกณฑ์ราคาตามกลุ่มลูกค้า จุดอ้างอิงของคู่แข่ง และสิ่งที่ขาดหายไปในการพิสูจน์คุณค่า
แผนและแพ็กเกจ
เปรียบเทียบขอบเขตของแต่ละระดับ คุณสมบัติ และอุปสรรคในการอัปเกรดก่อนเปิดตัว
ส่วนลดและโปรโมชั่น
ทดสอบปฏิกิริยาต่อส่วนลด การเรียกร้องเร่งด่วน ความเสียหายต่อแบรนด์ และแรงกดดันในการต่ออายุสัญญา
หน้าแสดงราคาชัดเจนดีหรือไม่
ตรวจสอบว่าผู้คนเข้าใจเกี่ยวกับระดับราคา ข้อจำกัด ส่วนเสริม เงื่อนไขการเรียกเก็บเงิน และความเสี่ยงจากค่าธรรมเนียมแอบแฝงหรือไม่
ปฏิกิริยาของผู้ซื้อ B2B
ตรวจสอบข้อโต้แย้งของผู้ซื้อ ความเสี่ยงในการเปลี่ยนผู้ให้บริการ ช่องโหว่ในการพิสูจน์หลักฐาน และทางเลือกอื่นๆ ที่พวกเขานำมาเปรียบเทียบกับคุณ