Preços · reação dos compradores B2B

Simulação da reação do comprador B2B

Veja as objeções dos compradores, os riscos de mudança, as lacunas de comprovação e as alternativas com as quais eles comparam você.

O que enviar

Perfis de oferta e comprador

Como [os compradores] reagirão à nossa oferta, o que os mantém com seu fornecedor atual e que provas os convenceriam?

01
Grafo de conhecimento
Pessoas, organizações e eventos são extraídos de seus materiais e integrados a uma memória compartilhada do mundo.
02
População
Cada entidade se torna um agente com personalidade, interesses e memória própria; os parâmetros de simulação são ajustados automaticamente.
03
Simulação
Os agentes publicam, comentam, argumentam e mudam de opinião em duas plataformas de redes sociais em paralelo, rodada após rodada.
04
Relatório
Um agente analista estuda tudo o que aconteceu e elabora uma previsão com os principais pontos de virada, riscos e grupos influentes.
05
Conversa
Pergunte a qualquer agente por que ele reagiu daquela maneira, ou faça perguntas de acompanhamento ao analista.

Ensaiar objeções de clientes, planejar a migração, abordar a questão da rotatividade de clientes e o contra-posicionamento dos concorrentes.

Identifique os limites de preço por segmento, os pontos de referência dos concorrentes e quais provas de valor estão faltando.

Compare os limites dos níveis, o valor dos recursos e a dificuldade de atualização antes do lançamento.

Testar reações a descontos, pedidos de urgência, danos à marca e pressão para renovação.

Verifique se as pessoas entendem os níveis de planos, limites, serviços adicionais, termos de faturamento e o risco de taxas ocultas.

Simule objeções nas áreas de compras, jurídica, de segurança e financeira que possam bloquear um acordo.