ຕະຫຼາດ, ການເປີດຕົວ ແລະ ການເຕີບໂຕ · ມີຄວາມຕ້ອງການບໍ?
ການກວດສອບຄວາມຕ້ອງການ: ມີຄວາມຕ້ອງການບໍ?
ທົດສອບສົມມຸດຕິຖານຄວາມຕ້ອງການຕາມສ່ວນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສ້າງ ຫຼື ເປີດຕົວ.
ອັບໂຫຼດຫຍັງ
ແນວຄວາມຄິດຜະລິດຕະພັນ + ກຸ່ມເປົ້າໝາຍ
ຕົວຢ່າງຄຳຖາມ
Which segments really need [the product], what would make them pay, what are their objections, and which segment should we start with?ນຳໃຊ້ໃນຄອນໂຊນ
ມັນເຮັດວຽກແນວໃດ
- 01ກຣາຟຄວາມຮູ້
ຜູ້ຄົນ, ອົງການຈັດຕັ້ງ ແລະ ເຫດການຕ່າງໆ ແມ່ນສະກັດອອກມາຈາກເອກະສານຂອງທ່ານ ແລະ ຖືກຖັກທໍເຂົ້າກັນເປັນຄວາມຊົງຈຳຮ່ວມກັນຂອງໂລກ.
- 02ປະຊາກອນ
ແຕ່ລະໜ່ວຍງານກາຍເປັນຕົວແທນທີ່ມີບຸກຄະລິກກະພາບ, ຄວາມສົນໃຈ ແລະ ຄວາມຊົງຈຳຂອງຕົນເອງ; ພາລາມິເຕີການຈຳລອງຈະຖືກປັບໂດຍອັດຕະໂນມັດ.
- 03ການຈຳລອງ
ຕົວແທນໂພສ, ສະແດງຄວາມຄິດເຫັນ, ໂຕ້ຖຽງ ແລະ ປ່ຽນໃຈໃນສອງແພລດຟອມສັງຄົມພ້ອມໆກັນ, ຮອບແລ້ວຮອບເລົ່າ.
- 04ລາຍງານ
ຕົວແທນນັກວິເຄາະສຶກສາທຸກສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ ແລະ ຂຽນການຄາດຄະເນພ້ອມດ້ວຍຈຸດປ່ຽນທີ່ສຳຄັນ, ຄວາມສ່ຽງ ແລະ ກຸ່ມຜູ້ມີອິດທິພົນ.
- 05ການສົນທະນາ
ຖາມຕົວແທນຄົນໃດກໍຕາມວ່າເປັນຫຍັງເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງມີປະຕິກິລິຍາແບບນັ້ນ, ຫຼື ຖາມຄຳຖາມຕິດຕາມຈາກນັກວິເຄາະ.
ສະຖານະການທີ່ຄ້າຍຄືກັນ
ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທີ່ແພງທີ່ສຸດໃນຕອນເປີດຕົວ
ທົດສອບການເປີດຕົວກ່ອນທີ່ລູກຄ້າ, ຄູ່ແຂ່ງ ແລະ ຜູ້ໃຫ້ຄວາມເຫັນຈະຕີຄວາມໝາຍໃຫ້ທ່ານ.
ການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດໃໝ່
ທົດສອບຄວາມຮີບດ່ວນຂອງຜູ້ຊື້, ການຕອບສະໜອງຂອງຜູ້ມີອຳນາດ, ຄູ່ຮ່ວມງານ, ຊ່ອງທາງ ແລະ ຜູ້ຄວບຄຸມກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຂົ້າຮ່ວມ.
ການຂະຫຍາຍຕົວໄປສູ່ພາກພື້ນໃໝ່
ປຽບທຽບພາກພື້ນ ແລະ ສ່ວນຕ່າງໆ: ຄວາມສ່ຽງດ້ານການທ້ອງຖິ່ນ, ຄວາມເໝາະສົມຂອງຊ່ອງທາງ ແລະ ລຳດັບຂອງການຂະຫຍາຍຕົວ.
ແຜນການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ
ຈຳລອງຜູ້ຊື້, ຊ່ອງທາງ, ແຮງກົດດັນດ້ານລາຄາ ແລະ ຄູ່ແຂ່ງກ່ອນການເປີດຕົວ ແລະ ຊອກຫາຈຸດອ່ອນ.
ລຳດັບການເປີດຕົວ ແລະ ໄລຍະເວລາ
ຕັດສິນໃຈວ່າຜູ້ຊົມຄົນໃດມາກ່ອນ, ຊ່ອງທາງໃດ ແລະ ເວລາໃດ, ແລະ ຈະເວົ້າຫຍັງໃນແຕ່ລະບາດກ້າວ.
ການປຽບທຽບແນວຄວາມຄິດຜະລິດຕະພັນ
ເອົາຫຼາຍໆແນວຄວາມຄິດມາວາງໄວ້ຕໍ່ໜ້າຜູ້ຊົມທີ່ຈຳລອງໄວ້: ປະຕິກິລິຍາ, ອຸປະສັກໃນການຮັບຮອງເອົາ ແລະ ສິ່ງທີ່ຕ້ອງຢືນຢັນຕໍ່ໄປ.