بازار، عرضه و رشد · آزمایش یک گزاره ارزش و پیامها
ارزش پیشنهادی و آزمایش پیام
شفافیت، اعتبار و تفاوت با رقبا و اینکه پیام چه اعتراضاتی را برمیانگیزد، بررسی کنید.
چی آپلود کنیم؟
ارزش پیشنهادی + پیامهای کلیدی
نمونه سوال
آیا [ارزش پیشنهادی] برای [مخاطب] واضح و باورپذیر است، از نظر آنها چه تفاوتی با رقبا دارد و چه اعتراضاتی را برمیانگیزد؟در کنسول اعمال کنید
چگونه کار میکند؟
- 01نمودار دانش
افراد، سازمانها و رویدادها از مطالب شما استخراج شده و در یک خاطره مشترک از جهان بافته میشوند.
- 02جمعیت
هر موجودیت به عاملی با شخصیت، علایق و حافظه خاص خود تبدیل میشود؛ پارامترهای شبیهسازی به طور خودکار تنظیم میشوند.
- 03شبیهسازی
نمایندگان به طور موازی، دور به دور، در دو پلتفرم اجتماعی پست میگذارند، نظر میدهند، بحث میکنند و نظرشان را تغییر میدهند.
- 04گزارش
یک تحلیلگر، هر اتفاقی را که افتاده است مطالعه میکند و پیشبینی خود را با نقاط عطف کلیدی، ریسکها و گروههای تأثیرگذار مینویسد.
- 05مکالمه
از هر نمایندهای بپرسید که چرا آنطور واکنش نشان داده است، یا از تحلیلگر سوالات تکمیلی بپرسید.
یادداشتهای بیشتر
سناریوهای مشابه
پرهزینهترین سوءتفاهم در زمان عرضه
قبل از اینکه مشتریان، رقبا و مفسران آن را برای شما تفسیر کنند، یک عرضه اولیه را تحت فشار قرار دهید.
ورود به بازار جدید
قبل از ورود، فوریت خریدار، واکنش شرکتهای موجود، شرکا، کانالهای ارتباطی و نهادهای نظارتی را بسنجید.
گسترش به مناطق جدید
مناطق و بخشها را با هم مقایسه کنید: خطرات بومیسازی، تناسب کانال و ترتیب گسترش.
طرح ورود به بازار
قبل از عرضه، خریداران، کانالها، فشار قیمتگذاری و رقبا را شبیهسازی کنید و نقطه ضعف را پیدا کنید.
توالی و زمانبندی پرتاب
تصمیم بگیرید که کدام مخاطب، کدام کانال و چه زمانی در اولویت قرار دارد و در هر مرحله چه بگویید.
مقایسه مفاهیم محصول
چندین ایده را در مقابل یک مخاطب شبیهسازی شده قرار دهید: واکنشها، موانع پذیرش و آنچه در مرحله بعد باید اعتبارسنجی شود.